Demandez son TJM à une agence de développement logiciel. La plupart du temps, vous n'obtiendrez pas de chiffre. Vous obtiendrez un rendez-vous de qualification, puis une proposition calibrée sur votre budget supposé. Nous avons fait le choix inverse : nos tarifs sont publiés sur notre site, de 150 à 450 EUR par jour selon le profil, et ils alimentent directement notre générateur de devis en ligne. Chaque chiffre de cet article se vérifie donc en deux minutes.
Cette grille de TJM de développement logiciel en agence compte cinq paliers : 150, 200, 300, 400 et 450 EUR par jour. Du premier au dernier, le prix va du simple au triple. Cet article détaille ce que chaque palier couvre, d'où vient l'écart, et comment utiliser des tarifs publics dans une grille d'achat ou un marché public.
Un élément de contexte avant les chiffres. Nous avons livré plus de 17 projets pour plus de 10 clients, dont une plateforme de réservation de parking aéroport que nous opérons et une plateforme industrielle que nous concevons. Le modèle est hybride : pilotage, qualité et contrats en Belgique et en Suisse, centre d'ingénierie à Rabat. Cette structure explique le niveau des tarifs et le fait que nous puissions les publier.
Pourquoi les agences cachent leurs tarifs, et ce que cela vous coûte
Le « tarif sur demande » n'est pas un oubli. Il permet d'ajuster le prix au client plutôt qu'au travail. Un grand compte paiera plus qu'une PME pour la même journée du même profil, et personne ne pourra jamais le démontrer.
Pour l'acheteur, cette opacité a un coût concret. Il faut des semaines de réunions pour obtenir un premier chiffre. Une short-list ne peut pas se construire sur des bases comparables, puisque chaque proposition arrive dans un format différent, avec un périmètre différent. Et au moment de négocier, l'agence connaît votre budget alors que vous ne savez rien de ses coûts.
Un tarif public inverse ce rapport. Vous connaissez le prix avant le premier appel. Vous pouvez nous écarter de votre comparatif sans nous avoir parlé. Nous acceptons ce risque parce que la grille tient la comparaison.
La grille : le TJM d'une agence de développement logiciel, palier par palier
Chaque palier correspond à un profil et à un niveau de responsabilité précis.
- 150 EUR par jour : profil junior encadré. Tickets entièrement spécifiés, revue de code systématique par un senior, jamais seul sur un périmètre. Le bon palier pour le volume : intégrations, écrans, reprises de données.
- 200 EUR par jour : développeur confirmé. Autonome sur des fonctionnalités cadrées, il livre sans supervision quotidienne mais ne porte pas l'architecture.
- 300 EUR par jour : ingénieur senior. Il possède un module de bout en bout, relit le travail des autres et répond des choix techniques de son périmètre.
- 400 EUR par jour : lead ou architecte. Il tranche les décisions de structure, pilote un chantier complet et rend compte directement au client.
- 450 EUR par jour : responsabilité de livraison. Ce palier porte l'engagement contractuel, l'interface avec vos équipes et l'arbitrage final. C'est le tarif de la personne qui signe.
Un point compte plus que les autres : le palier à 150 EUR n'existe que parce que les paliers à 300 et 400 existent au-dessus. Nous ne vendons jamais un junior seul.
D'où vient l'écart : la responsabilité autant que l'ancienneté
Le rapport du simple au triple ne mesure pas des années d'expérience. Il mesure qui répond quand la production tombe un vendredi soir, qui assume une estimation ratée, qui porte le contrat. À 150 EUR, vous achetez de l'exécution encadrée. À 450 EUR, vous achetez une signature qui nous engage.
C'est aussi la raison pour laquelle les paliers hauts ne bougent pas en négociation : le pilotage et la qualité y sont logés. Une grille dont le haut s'effondre sous la pression finit par financer sa gouvernance en gonflant les décomptes de jours. Nous préférons des tarifs fermes et des feuilles de temps honnêtes.
La mécanique hybride : contrats en Belgique et en Suisse, ingénierie à Rabat
Le pilotage, la qualité et les contrats sont en Belgique et en Suisse. Le centre d'ingénierie est à Rabat, à une heure près sur le fuseau de Bruxelles et de Genève. Vos points quotidiens ont lieu pendant vos heures de bureau, sans décalage à absorber.
C'est ce montage qui maintient l'arbitrage. Beaucoup d'acteurs affichent un tarif offshore bas, puis ajoutent des couches de coordination facturées à part, des allers-retours de recette et des délais de fuseau. Cette surcharge cachée mange l'économie annoncée. Chez nous, la couche de gouvernance est déjà dans la grille : c'est précisément ce que financent les paliers à 400 et 450 EUR. Un pod complet, gouvernance comprise, revient entre 15 et 40K EUR par mois selon sa composition.
Comparer un jour à 350 EUR et un jour local à 900 EUR
Prenez un périmètre réel de 70 jours : 60 jours de développement senior à 300 EUR et 10 jours d'architecture à 400 EUR. Total : 22 000 EUR, soit un TJM moyen pondéré d'environ 314 EUR. Le même périmètre confié à un indépendant local facturé 900 EUR par jour coûte 63 000 EUR.
L'écart de 41 000 EUR ne prouve rien en soi. La seule comparaison honnête porte sur le résultat : donnez le même cahier des charges aux deux, avec des critères d'acceptation écrits, et comparez ce qui est livré, testé et encore maintenu trois mois plus tard. Peu d'acheteurs font cet exercice, parce qu'il suppose d'avoir des chiffres des deux côtés. Avec une grille publique, la moitié du tableau est déjà remplie.
Utiliser des tarifs publics dans un marché public ou une grille d'achat
Une grille publiée se transpose directement dans un cadre d'achat : profil, TJM, nombre de jours, total. Pour une commission d'évaluation, elle apporte quelque chose de rare : un prix qui était public avant l'ouverture de la procédure, identique pour tous, et vérifiable sans même nous contacter.
Deux repères de calendrier pour vos annexes de planning : un devis formel est relu par un ingénieur sous un jour ouvré, et le démarrage le plus tôt se situe à deux semaines de la date de demande. Vous pouvez inscrire ces deux délais tels quels dans votre dossier.
Les limites du modèle
Une grille publique ne couvre pas tout. Un forfait au résultat demande toujours un cadrage, et le devis instantané reste une estimation tant qu'un ingénieur ne l'a pas relu. Le palier à 150 EUR n'a de sens que sous encadrement senior : si le plan consiste à isoler un junior pour réduire la facture, nous refuserons la mission. Le démarrage à deux semaines exclut les urgences à 48 heures. Enfin, notre alignement horaire est pensé pour l'Europe : une équipe pilotée depuis la côte ouest américaine perdrait une partie de l'avantage.
Le reste se vérifie mieux qu'il ne se raconte. Décrivez votre périmètre sur jadev-corp.com/quote : le générateur applique exactement la grille de cet article, et un ingénieur relit le devis formel sous un jour ouvré. Les chiffres que vous verrez sont ceux que vous venez de lire.